Un discurso persuasivo es un tipo específico de discurso en el que el orador tiene como objetivo convencer a la audiencia de que acepte su punto de vista. Los discursos persuasivos se caracterizan por estar organizados de tal manera que se espera que la audiencia acepte todo o parte de la opinión expresada, un punto de vista o una causa específica.
En este artículo veremos 3 ejemplos de discurso persuasivos cortos, donde seremos capaces de identificar los elementos que caracterizan este tipo de oratoria y analizaremos los componentes clave. Empecemos!
Contenido
Cómo empezar un discurso persuasivo
Veamos algunos elementos clave que te ayudarán durante la fase de preparación a realizar una oratoria persuasiva:
1. Conoce a tu audiencia
La forma en que redactes tu mensaje dependerá de si estás enviando una nota a su personal o dando una presentación a toda la empresa. La comunicación persuasiva eficaz aborda las necesidades, valores y deseos de la audiencia.
Las audiencias responden mejor a la comunicación persuasiva cuando sienten que la persona que habla es similar a ellos de alguna manera, ya sea en edad, ocupación o estatus socioeconómico. Si abordas lo que es importante para tu audiencia, te identificarán como alguien similar a ellos. Por lo tanto, también deberían ser más receptivos a tu mensaje.
2. Capta la atención de la audiencia
Antes de que puedas persuadir a la audiencia, primero debes captar su atención y demostrar por qué vale la pena dedicar su tiempo a escuchar tu idea o sugerencia. Empieza con una anécdota que ilustre el punto que estás tratando de explicar o con un hecho sorprendente que les diga por qué lo que tienes que decir es importante.
3. Adapta el mensaje al medio
Lo que persuade por escrito no necesariamente persuade cuando se expresa verbalmente. La interacción cara a cara a menudo es más eficaz para persuadir a los demás porque puede crear una conexión personal con la audiencia y utilizar el contacto visual, los gestos y otras señales no verbales para mantener su atención.
4. Transmite beneficios
Es más fácil persuadir a una audiencia cuando puedes mostrarles cómo les beneficia tu propuesta. Una excelente manera de persuadir a las personas es explicarles los beneficios que les reportarán.
Si el oyente aprecia que estar de acuerdo contigo le ofrecerá ventajas, estará mucho más dispuesto a estar de acuerdo contigo.
5. Usa el lenguaje corporal
Con la comunicación verbal, tu comportamiento influye en tu capacidad para persuadir tanto como sus palabras. Cruzar los brazos, tu audiencia puede percibirlo como hostil o enfadado. Si te inquietas, es posible que te vean débil o inseguro. Poco contacto visual puede hacer que piensen que estás ocultando algo.
Para vender tu mensaje a tu audiencia, conéctate con ellos manteniendo el contacto visual, proyecta autoridad y confianza manteniéndote erguido/a. Demuestra tu sinceridad y franqueza relajando los brazos y manteniéndolos a los lados, a menos que los estés usando para hacer gestos, en lugar de cruzarlos detrás o frente a ti.
Técnicas para preparar un discurso persuasivo
La efectividad de un discurso para persuadir también depende de factores más allá de las palabras del discurso. Algunos componentes ayudan a la disposición de la audiencia a considerar el argumento del orador:
Credibilidad
Si bien un orador puede intentar establecer un espíritu o credibilidad con la audiencia, en última instancia, se le asigna esta función a la percepción de la audiencia. Si la audiencia no percibe al orador como una fuente creíble sobre el tema sobre el que está hablando, tendrá dificultades para considerar el argumento del orador.
Una manera clásica de establecer credibilidad es explicar al inicio del discurso tu experiencia en ese campo o relatar que tú ya has pasado por esa determinada experiencia con anterioridad.
Apelaciones lógicas
Las apelaciones lógicas, son argumentos que presentan un conjunto de información y muestran por qué una conclusión debe ser racionalmente verdadera. Por ejemplo, los argumentos que se escuchan en los tribunales son argumentos lógicos.
Apelaciones emocionales
Las apelaciones emocionales buscan que el público se sienta de cierta manera para que acepte una conclusión. Por ejemplo, los anuncios políticos negativos hacia oponentes, se caracterizan por relacionar a los oponentes con emociones negativas como el miedo.
El tono de voz
El tono determina cómo llegas a tu oyente. Escoger cuidadosamente entre un tono apasionado, humorístico, inteligente o neutral es clave para reflejar un tono favorable para persuadir a tu oyente.
Terminar con un tono apasionado y creciente es muy frecuente que los discursos persuasivos políticos para terminar enfatizando los conceptos y terminar de forma altiva.
Pregunta Retórica
Una técnica para incorporar la repetición persuasiva es utilizar una pregunta retórica. Es una pregunta obvia que no espera una respuesta sino que invita a la reflexión y que debe ser enfática.
Un ejemplo de una pregunta retórica: «La contaminación: ¿Es este el futuro que queremos dejar a nuestros hijos?» Cuando un orador usa una pregunta como esta, no espera una respuesta sino que está enfatizando un problema que argumentará durante el discurso.
Utiliza palabras persuasivas
Algunas palabras son más persuasivas que otras. Desde mi experiencia, estas son las palabras más persuasivas que podrías usar en cualquier discurso:
Nuevo. A la gente le encantan las cosas nuevas. A la gente le encanta estar entre los primeros en hacer las cosas. Les encanta estar a la vanguardia de las cosas. Es por eso que «nuevo» es una de las palabras más persuasivas que puede incluir.
Gratis. ¿Adivina qué es lo que más ama la gente? ¡Cosas gratis! Ofrece una prueba gratuita o una muestra gratis y puede que sea todo lo que necesites para convencer a la gente de que empiece a utilizar tus productos o servicios.
Porque. A la gente le gusta cuando les das una razón, incluso si esa «razón» es «porque yo lo dije». Por eso «porque» es una de las palabras más persuasivas que existen.
Tú y nosotros. Céntrate en sus clientes en lugar de en tu propia empresa.
Ahora / Hoy / Ya. La gente quiere los resultados y los quiere lo antes posible. Si no fue ayer, ¡al menos ahora!
Limitado. Resaltar una necesidad real de algo, o una limitación de tiempo hace que la gente quiera algo más que si estuviera disponible en abundancia.
Ejemplo de discurso persuasivo #1
Eres capaz de identificar las técnicas de persuasión que utiliza Victor Küppers en su charla? Ponlo en los comentarios!
Ejemplo de discurso persuasivo #2
Aquí vemos una escena de la película The Wolf of Wall Street (2013). Eres capaz de identificar las técnicas de persuasión? Ponlo en los comentarios!
Ejemplo de discurso persuasivo #3
En este caso vemos una escena de la película Up On The Air (2009). Eres capaz de identificar las técnicas de persuasión? Ponlo en los comentarios!
